Hutton toodete kvaliteediklassid
Üheks suurimaks väljakutseks insenertehnilises müügitöös on selgitada kliendile, mida tähendab materjalide ja toodete kvaliteet või kvaliteedi puudumine ehk kuidas eraldada terad sõkaldest. Kvaliteedi hindamisel tuleb lähtuda ennekõike toote tehnilistest karakteristikutest. Aga lisaks tehnilistele karakteristikutele on kvaliteedi hindamise kaudseteks kriteeriumiteks ka:
– tootjariigi maine
– tootjafirma maine
– maaletooja ja kohaliku müüja maine
– garantii olemasolu või selle puudumine
– tootjafirma väliste (nn sõltumatute) laborite või testimisorganisatsioonde väljastatud toimivust tõendavad dokumendid (sh sertifikaadid, katseprotokollid, raportid, jne)
Ehituses kasutatavate kilede ja membraanide kvaliteet
Ehituslike rullmaterjalide valmistamise aluseks on Euroopa harmoneeritud standardid (seda nii aurutõkke, tuuletõkke kui katuse aluskatte kategooriates), mis on kõikidele turuosalistele kohustuslikud järgida. Seega peaks kvaliteet olema tagatud, kui toote valmistamisel on järgitud harmoneeritud standardeid.
Õige on see kui harmoneeritud standardit on järgitud (ja see on ka tõendatud), siis on toode turule lubatud ja tootel (või pakendil) on lubatud kasutada CE märgist. Üldjuhul tagab standardi järgimine toote vastavuse vaid miinimumnõuetele ja olemegi tagasi alguses: me ei saa ega oska omavahel võrrelda tooteid, millel on CE märgis.
Hutton pakutavate kilede ja membraanide (ehituslikud rullmaterjalid) kvaliteedi määratlemisel oleme kujundanud võrdlusel põhineva toodete positsioneerimise metoodika.
Hutton pakutavad kiled ja membraanid jagunevad järgmistesse kvaliteediklassidesse:
A3 - Parim kvaliteet
Parim toode meie turul
A2 - Suurepärane kvaliteet
Suurepärased tooted (Šveits, Austria, Saksamaa, jne) millel on sertifikaadid tootja või turustaja väliste organisatsioonide tunnustusega, uuringuaruannetega
A1 - Väga-väga hea kvaliteet
Väga-väga hea toode Šveitsist, Austriast, Saksamaalt
B3 - Väga hea kvaliteet
Šveitsist, Austriast, Saksamaalt, (jne) tegelikud tootjad või kaubamäriomanikud (ehk nn tootjad) oma kõrgekvaliteediliste toodetega. Harilikult toodetakse need tooted Šveitsi, Austria, Saksamaa päristootjate oma enda kaubamärgi alt
B2 - Päris hea kvaliteet
A) Šveitsist, Austriast, Saksamaalt, (jne) pärit firmade keskmise või kõrgema kvaliteediga tootegrupid
B) Poola, Tsehhi, Ungari (jne) tarnijad oma parima kvaliteediklassiga toodetega, mõnikord ka sõltumatute organisatsioonide poolt väljastatud sertifikaatidega tooted
B1 - Hea kvaliteet
Šveitsist, Austriast, Saksamaalt, (jne) riikidest tegelikud tootjad või kaubamäriomanikud (ehk nn tootjad) oma madalama kvaliteediga tootegruppidega. Mõnikord usaldusväärsed Šveitsi, Austria, Saksamaa firmad tellivad selle tootegrupi tooted Poolast, Tšehhist, Ungarist jne omaenda aga madalama kvaliteediga kaubamärgi all, et pakkuda neid soodsama hinnaklassiga.
C3 - Keskmine kvaliteet
Tootjad või kaubamärgiomanikud, Poola, Tšehhi, Ungari, jne riikidest oma parema kvaliteediga tootegruppidega, kuid siiski mitte veel nende tarnijate kõige paremad tooted. Need on tooted, mida saab juba veidi usaldada
C2 - Rahuldav kvaliteet
Tootjad või kaubamärgiomanikud, Poola, Tšehhi, Ungari, jne riikidest. Nimetatud tarnijate parema kvaliteediga tootegrupid, kuid siiski tooted, mida ei saa piisavalt usaladada
C1 - Soodne hind
Poola, Tsehhi, Ungari, jne tegelikud tootjad või ettevõtted, kes määratlevad end tootjatena, kuid tegelikult on nad converting, printing and packaging ettevõtted. Nimetatud tarnijad oma madalakvaliteediliste ja odavate tootegruppidega. Üldjuhul võib neid tarnijaid pidada sõduriteks hinnasõjas.
C0 - Tundmatu kvaliteet
Aasia- või tundmatu päritoluga toode; ka toode, mille tootjana/maaletoojana/tarnijana tegutseb väike, uus ja/või vähetuntud ettevõte